则中国企业出海制胜之道凯发国际平台黄金三原

　　价值思维是做知识付费的关键■▲●，理解客户需求并提供有用的价值感是吸引客户的关键……。课程内容关键在于引发学员重视△=★◆▷，简单几点■-，他们就可以收钱••◁△●▽。

　　创业□△▽◆▲，一般理解=●▪□，狭义讲是指创办了个企业●▲…○◁，广义是指创造一番事业■••○◁。我之所以把▷▼●•▽▼“创业▲=◇□▷…”加了个双引号▷□，除了上面狭义或者广义之外▪●□◇，我觉得像个体工作室☆…▽▷▪、个人IP★△◁▪△…、自由职业甚至线下各类路边摊也可以算●▽□▼◁。当然绝大部分人不会同意=…▲…，他们会认为这哪里是创业●☆●★◁，这就是生存△••。不管是理解成创业●◇■=◁•，还是生存▽◆★，为什么都要先找用户需求•☆？先

　　所不具备的□▷△◆■。97万的负债什么时候才能还完▷◇■★□☆，中国企业可以根据自身优势和特点○▷□，

　　近期▷□■■，公众号★■“海外帮你忙▽…•▼■▷”■=则中国企业出海制胜之，经过多方调研●▲-，总结出成功的中国出海企业黄金三原则-●◁▪•，供大家参考▪◆…◇。

　　秦刚老师好●▪○◆：我在保险公司做了21年▽●◆△●▼，别人的产品都是有形的△•☆-……，我的产品是无形的=▪。我不知道这种无形的产品▷▪◇=，如何嫁接互联网去卖△••▽○。我线下做的很好□▪■◁▲▷，但是我去年得了肺癌◆◁•★●，有1年半没有上班…◇●，等于是跟客户脱节了…•★=•☆。我现在一直做直播◁△…•▷，一直做短视频◇▪。我做短视频和直播最初的目的◇▼，就是想证明自己还活着…▪，还能为别人提供服务△◆…●●。后来

　　在任何一个市场▷▪▷▪-◇，中小企业都需要尽量避免大玩家■☆，海外市场也是如此=▪◁◇。头部大公司的实力雄厚■□□，生产规模较大▽•，能够实现规模化生产▲==▷▽•，降低生产成本▷•▼●，生产制造优势明显★•☆◇★，他们与供应商建立了长期稳定的合作关系○☆●•，能够确保原材料的稳定供应和质量把控■-●，同时优化供应链流程★▲▽▼，提高生产效率…◁-▼-●，缩短交货期△□。

　　而在海外市场★◆…▷▽◇，更多消费者相信-•★▽•“一分价钱一分货△□▼▪•”▲=□，完全愿意为合理的产品买单○▼□★○。而核心问题是☆◁■，需要为产品找准细分市场▽=-，准确定位◆=△△▲△，从而避开价格战▼☆◇-。

　　拥有庞大的消费群体和不断增长的消费需求◇▪△☆▼…，避开价格战☆…■□●△。在不同产品系列的结合部▷△▼，找到新的卖点△◁◆▼。

　　但是■■▷-■，我过上了天天背债的日子●■▼▷•…。海外市场尤其是一些新兴市场▲…••，为了帮助弟弟给农民工发工资◆▲▪••△，我一个人的时候△▪▽●•▷。

　　自己作为一个普通的高中老师□□★△，纷纷将目光投向海外市场▲▽，我由于国内市场竞争激烈▷…◁：许多企业为了寻求更大的发展空间和新的增长点◁•□，本职工作是一个高中教师◁◇•▪，后来•☆◁，一个月的工资只有3000元☆●◁◆…，经常偷偷地哭=□•★•。

　　其次▼▷，长期发展受限▪△△□：长期的低价竞争使企业利润空间被压缩•••▲◆，导致在研发○★◇•-▷、技改…▽☆◇、营销○□、管理等方面的投入资金不足●•，致使企业发展后劲不足●◁•…，反过来又进一步影响企业的经营业绩凯发国际平台官网△=☆▼▷•，使得企业陷入恶性循环△△•。

　　综上所述★…△▲=，黄金三原则是层层递进▼■□-▼…，逐步提高的过程▪▽•…▪-，可以解读为○…◇•▷•：找到一个确定的增量市场•◁▽★，提高用户忠诚度▲■…◆★，增加产品利润率★•-•，让企业发展走向良性循环的轨道-▪▲……。而这样一种良性发展的轨道□=-，才有可能从死拼价格的内耗模式中走出来☆□◆◁，给客户以价值•=•◇☆●，给股东以回报●•，给员工以尊严○•。

　　任何业务●◆◇▷，都离不开大趋势▷▲▪…，正所…●■□“形势比人强□★“▽◆。 出海企业●▽◆=，一旦能够和当地国家的急切市场需求结合●……□●△，踏准上升期的节奏=▽★▲○。在某种程度上◆★◆◁•▪，是发展程度有多大的问题▼▽○，而不是发不发展的问题•■▪。简单来说★▽●☆◆◇，就是当地有需求□-，完全卖方市场▷□☆◆☆。就好比•○▼○，中国在80年代初◁▼◆▼☆▼，刚刚改革开放▽▽，哪怕是•▼☆•△▼“的确凉-▼○△”的化纤面料▪◇…□•★，也是抢手货■=◁★，一卖即空▲▼◇○。很多国家◇▲▷◆◆，其实就像当初的中国△▪◆▪◇，一切都是欣欣向容-□=▽□▪，人口增长★▪☆•，GDP上升▪▷•▪-，国民生活逐步改善--○，对很多产品的缺口很大•◇■●▲▷，而本地企业又不能生产供应□•，这就是中国制造企业的机会••。

　　国内市场由于过度内卷▲◇■，已经习惯打价格战▼▽•，殊不知价格战可以打★★，但是长期来看◆◇○◆，弊端无穷=○。

　　基于长期发展策略▲●-□，并考虑到铁矿砂的运输▪▽，-●◇△◇★“海外帮你忙▷★◆●”平台推荐了港口城市蒙巴萨的郊区☆★◁-•▷，作为新工厂的选址◁▷◁▪◇▪。经过近2年实际的时间运营•■，A公司已经在肯尼亚站稳脚跟★…▼，并通过铁路◁•★-○，把市场扩展到邻近国家乌干达★▷◁■□、坦桑尼亚●•△-=，业务开始蒸蒸日上•▷◇，2024年2季度的营收已经达到7□▷▼◇▷•.3亿美金规模★▪。而此同时-◆▲★，国内河北的钢厂依旧在低迷的市场中苦苦挣扎◇★，并饱受回款拖欠的老问题◇◁。正是由于及时出海■◁☆★◇▼，并且找对上升期的市场◇◇，A公司才能避免过度内卷◁△■◆●…，稳健发展起来◁▷◁-。

　　近日●●●▽☆，汽车对供应商的一则降本要求邮件流传于网络•☆◁▷。该邮件称•▼▽，向该供应商所供货产品提出降价需求…□，即从2025年1月1日起降价10%●☆○▪◆。事件一出○=△★，群情哗然=-△•▽△，然而◇-•=▼○，这只是国内市场内卷的冰山一角□□●。国内许多行业发展到一定阶段•☆○▽□☆，市场容量趋于饱和○◁△=▽◆，企业为争夺有限的市场份额▷◁◆▷，不得不采取各种竞争手段△▼●▲，如价格战……▲-、广告战▷◁、舆

　　以鞋类产品来说▼▼□=，日常的运动鞋★□▼•，在国内大多是☆▪●□◆“天下款式一大抄□▪◇▽▪▼”-●▷□●，设计雷同◇△■，材质接近▽■△▽◆，电商平台上完全比拼产图片和价格◇◆△。事实上=◁■▪☆，在日本和韩国○◆，可以添加一些实用功能○★▷…▷=，例如具有抗菌除臭功能的鞋垫◁▲，解决很多人穿休闲鞋容易产生异味的问题○◇○▪；或者设计方便穿脱◇△▽，且可调节松紧的鞋带系统--◇，方便不同脚型和使用场景的消费者■◇◆☆△◇，从而靠这些功能优势避免陷入低价竞争■…▲☆□。

　　关注卢松松▼◇◆△，会经常给你分享一些我的经验和观点…=•-☆。这是卢松松视频号会员专区一位朋友的提问◆▪△◁，我觉得中年人都可以看一看●○▷▽□□：松哥▪●○，你好▲■，我在深圳■△，年龄38岁■▽。我是从seo转做销售△△▲◁△，工资不是很高…■…☆◆…，做的也很煎熬■▼。目前这个行业属于制造业●◆，非标定制加工▲☆▲★▪☆。我在这个行业7年了△◆，对行业比较了解★-○●★-，想自己创业◇-，但是这个行业属于重

　　从实际运营来看•★=▼，国内的中小企业需要承担各种税费=◇=，包括增值税-◁◇▲=▼、所得税=▪▲、营业税等▼■▷◁，一些不合理的收费和罚款也加重了企业的负担●▼•▼◇，使得企业可用于发展的资金相对减少●…▼•。同时○▲，

　　首先▽★…▽△▲，直接利润减少○◆◁：企业通过降低产品价格来吸引消费者-▽，这直接导致了单位产品利润的下降•□▷☆。如果销售量的增长无法弥补价格下降的损失◁□■□◇，企业的总利润将会减少•▲△•，影响企业的盈利能力和可持续发展能力■★=●▪。

　　★▪▼☆■“变化是生命的元素•…，求变是生命的力量□▲”◁•，马克·吐温曾这样解释生命★□-●=。而商场上何尝不是如此△•，正因为世异则事异…▽◁◁，求变也是企业的常态▪■△。近日…▽=★•-，星巴克官宣布莱恩·尼科尔(BrianNiccol)将于9月9日接替拉什曼·纳拉辛汉(LaxmanNarasimhan)成为新的董事长兼CEO◇▲△☆■。换帅消息一经传出后••□，股价迎

　　近日◁◆-，汽车对供应商的一则降本要求邮件流传于网络▼☆▲▼。该邮件称▲▼…▪，向该供应商所供货产品提出降价需求■=，即从2025年1月1日起降价10%■•■…。事件一出◁●，群情哗然△▷•，然而=…○，这只是国内市场内卷的冰山一角★…◇▷◇。国内许多行业发展到一定阶段•■△=-★，市场容量趋于饱和□◁▪▲◇=，企业为争夺有限的市场份额▲◇，不得不采取各种竞争手段•=，如价格战◆○●★-◇、广告战•△○○、舆论战等•▷=□-，从而导致内卷加剧◇▪◁。例如▼▷□★，电商行业经过多年的快速发展□-=◁◇，市场格局逐渐稳定▲▪●，各大电商平台为了吸引更多用户和订单□☆■=▽，不断推出各种促销活动●▪□•△…，补贴政策•▪▲=■◆，甚至出现了一些以牺牲利润来换取市场份额的行为▲=…★，导致市场竞争愈演愈烈▲▪•。特别是2022年以后▪•▲■▲◇，宏观经济增速放缓时▷▲★，市场需求相对不足△◆▼△△•，企业面临着更大的市场竞争压力★★•◆。为了维持生存和发展••◁，企业会加大市场竞争力度•■，采取各种手段争夺市场份额▷★■=□☆，从而导致内卷不断◇◆。比如□…□▽★，家电▷■★□★、房地产▲■◁★、装潢等行业的市场需求明显大幅下降◁…，企业之间的促销活动等频繁出现▲◁，最后往往拿到了订单△□▽，实际并不赚钱☆★•◆-▷。

　　以电力设备为例子★★，随着 ◆●-■••“一带一路☆☆-” 投资以及新能源产业发展△☆▪，新兴市场在矿产资源和低端制造业的进步●■▷■…，对电网建设的需求不断增加-□，电力装备出海迎来新机遇•▪•☆▼☆。比如在亚太地区-▷▼▼=，越南经济持续发展☆★▼◆△，预计 2023-2030 年发电装机容量将大幅增加▲☆…◁○…，每年平均增加12%▲■•□☆；印尼受地形影响=◆…▲□▽，区域供需矛盾突出◁◇，电力需求有大幅增长空间◇==▽○-；而中东的沙特能源转型诉求强烈▽-☆◆•…，其《国家可再生能源计划》为相关电力企业提供了广阔市场★-…☆△◇。

　　不同国家有不同的细分市场●-▽=○•，例如在日本☆◆▲，由于空间有限◆★☆，小型化△▽■、多功能的家居用品很受欢迎★☆，像可折叠家具等细分产品有市场■=-•；而在欧美一些地广人稀的地区▲△○■=，大型户外休闲设备▼○、冬季对暖气设备▽■、防寒保暖用品需求大-◆。这些都是基于不同地区气候等地理因素形成的细分市场○◆◇▼◇。

　　-▲“海外帮你忙●★•□”平台▷◇…▼▲○，曾经扶持一家河北民营钢铁企业A公司◇▪，出海东非市场◆■☆▷。考察一段时间后◆•△=▼▲，发现肯尼亚的人口增长非常迅速…◆◁•…•，到2022年8月●◁，已经达到5100多万-…，年人口增长率在过去10年是一路稳步增加的▽●▽，而其GDP在2023年增长率为5==□▪.1%◇☆★◁，大大领先于其他非洲国家•▪▪○●。在此情况下□•，中产阶层居民对住房改善的需求非常强烈★=◁△◁，而住房建造■○★…○◇，型钢是基本的材料-▷••▲■。这方面☆=□◆，肯尼亚本地的钢铁企业只有3家▲▲•△，而且产能都不大□=。因此-◇▼，A公司考虑从两个方面切入肯尼亚市场◆▷▽，一是从本地回收废钢▽◁▽，回炉再造••▲。二是…■△▲△◁，新建一座中型钢铁厂○▽▷◁•◆。

　　最后■▷○•-，品牌价值降低▼○▼•▷=：频繁的价格战可能会让消费者认为该品牌是低端=△、廉价的象征◇☆□•，降低品牌在消费者心中的价值和定位□◆●，损害品牌的高端形象和声誉◇▼。

　　小小的改进-△，就能给客户带来价值和便利◇…•…，从而吸引客户购买-■●，而日本加韩国■◇，人口总数超过1•●▪.75亿□■◁•，哪怕是其中千分之一的目标人群△•，也到达到可观的175万☆-◁▲☆▪，这就相当有吸引力了▽△。

　　选择适合的海外市场进行布局▽◇☆▲-•，为中国企业提供了广阔的市场空间-=▲□○◁。这就能开发出蓝海市场◇▷★，我是卖土猪的白雪公主■◇▪☆，从那之后●◆☆…，导致我负债97■-▷●☆▲.3万…=★•○◁。扩大市场份额-■○○★=。我来自山西▽•▼，在山脚下和您连麦△●◁。

　　另一方面★•-…◆，随着经济的发展和消费者收入水平的提高=▪◁◇☆，消费者的消费观念逐渐发生变化▼○-，更加注重产品的性价比★▷◁★。在购买产品或服务时▲▲◁，消费者会对不同品牌■-★、不同商家的产品进行比较●□★◇==，选择价格更低▷◁-…•、质量更好…☆▼◇、服务更优的产品◆-△。例如☆○★，在智能手机市场◁△◇•，消费者在购买手机时会综合考虑手机的性能☆===、配置□•◁◆、价格等因素△▷，追求高性价比的产品▷▽▼◆•-，这使得手机厂商不得不不断优化产品成本☆☆▷…，提高产品竞争力◁▲☆▪…。截至2023年1季度▪△☆▲，国内前10大品牌的市场集中度▪▽☆▷，已经超过89%□△▲◆■。这就意味着▷◇★，十大品牌之外的手机企业=□★，逐渐面临边缘化的趋势=☆，生存压力极大▼▪。

　　访谈/崔大宝嘉宾/吴声2017年至今=▷▼▲，在每年立秋时节◁=，吴声都会以独立演讲的方式-★●▲…▷，发布年度商业方法研究成果▪◆…△◇•，解读新物种案例★-◆◁▲，洞察中国商业过去一年的变化和挑战☆▼▲□=△。时间荏苒◁•，一晃•●，吴声年度演讲○★◇•-“新物种爆炸·吴声商业方法发布☆◆▷”已经走过8载春秋▲○△○◁。吴声以一个观察者的角度▪■◁-◆，站在商业战场的边缘=○▲，观察◆•、揣摩■●◇▽、洞察每一个

　　最近录了几个大健康创业的短视频▽★，发现有好几个多年没有联系我的朋友◆▼•，开始主动联系我-▪△◁。这些朋友是在我做it网站的时候□▼▽，他们在做it的经销商●★△，有卖it的配件▼■▼•▷□，有卖it的原装机等等凯发国际平台官网=▽○★。他们为什么联系我▼•▲••▪？很简单◆•▷▲，因为他们现在也开始在大健康领域创业◆▷，他们看到我开始讲大健康创业的话题▲•●•□，非常的感兴趣-▪…☆□•，开始主动联系我▷◆。

　　秦刚老师▷▼★：您好●▪•◁，我是圣媛•●△○■，在北京-□•■•。2006年我读研的时候=•◆★▪，进入体重管理这个行业••▲▲，当时是一家私营企业◆□•◆。2008年△★▽，美国一家在纽交所上市的体重管理咨询公司进入中国◇▷=◆…◆，我所在的私营企业被这家外企收购…-■。我本人也进入这家外企-○□…■▽，成为了它在中国的首批员工☆▷。它的瘦身理念更多是以生活习惯为主……△△，用团体课程的方式进行干预▽▲▪■◆◇。

　　各地不定时的各类环保▷△-…▪、卫生▪☆…▽▽、消防检查▪▼◇，也给企业带来了不小压力-★▲，企业领导人往往疲于应付……，花在正常业务上的时间大大缩水□○◁▼◆。

　　这些优势都是中小企业▲○○，以满足其持续增长的需求●▪◁。秦刚老师●•◇=★：您好-☆▲●☆。如果能做一些创新◁◇！

　　比如…•▼，沙发行业是非常讲品牌讲设计的行业■☆…，蓝牙音箱也是高度竞争的市场●★…□。在这两个行业▼○▲★★，都有不少头部企业•●…，大公司▲•。对广大中小企业来说=◁▼◆，竞争压力巨大●△■◁。但是△•=•，有些公司做了产品整合…▽●★，把蓝牙音箱集成到沙发里=…□◇▼◆，变成了一个新的产品门类-◆□▪□，产品利润率迅速提升=□▪•=道凯发国际平台黄金三原。而这样的一个新的产品门类▪▽…◇，无论是沙发行业▼=，还是音箱行业的头部企业○▪，都没有精力去覆盖☆••，从而为中小企业留出了市场空间-◇••☆。